Чемпион продаж!

Однажды мне пришлось вести тренинг для

сотрудников одной компании…

В обеденный перерыв все ушли в кафе.

Когда перерыв закончился, и нужно

было приступать к занятиям, выяснилось, что нет

одной из слушательниц по имени Татьяна.

Через 7 минут запыхавшаяся Татьяна вбежала в

аудиторию, извинилась за опоздание и присоединилась к группе.

Вследующем перерыве я увидел, что она заполняет бланк заказа.

Естественно, подумал, что она взяла с собой документы из офиса, чтобы закончить

какую-то незавершенную работу, и спросил еѐ об этом. Татьяна рассказала, что во время

обеденного перерыва, за столом разговорилась с женщиной и за эти 15 минут, пока все отдыхали, она заключила сделку, и сейчас заполняет документы, и к концу дня занесет их на подпись.

На мое замечание о том, что Татьяне повезло, потому что с собой у нее оказались

бланки необходимых документов, она засмеялась и ответила, что несколько комплектов

документации у нее всегда имеется в наличии, куда бы она ни направлялась и чем бы ни

занималась.

- «Вы можете смеяться, — сказала Татьяна, — но даже когда я иду в гости или в театр,

парочка экземпляров заявок и договоров всегда находится у меня в сумочке. У меня были

случаи, когда я нашла заказчиков в доме отдыха, куда поехала на выходные, и в

стоматологической поликлинике, где лечила зубы».

Я спросил Татьяну, не тяготит ли еѐ такая постоянная направленность на поиск

заказчика? Она ответила, что не предпринимает никаких специальных усилий: просто

смотрит внимательно по сторонам и временами вдруг понимает, что здесь и сейчас еѐ

предложение может найти положительный отклик.

Итак, настоящий профессионал всегда готов к продаже, он всегда находится в

состоянии готовности к контакту с покупателем, он всегда нацелен продать.

«Чемпион продаж» — это не профессия, а образ жизни, если угодно, диагноз (в

хорошем смысле слова, конечно). Татьяна каждый месяц имеет большой объем заказов и

новых контрактов – потому что открыта для поиска, и всегда готова к работе.